Socjotechniki, czyli sposoby manipulacji

Socjotechniki są to sposoby działania na jednostkę lub ogół ludzi, mające na celu zmianę ich poglądów lub zachowań. Inaczej nazywana jest inżynierią społeczną. W rzeczywistości jest to szeroko rozumiana manipulacja. Poniżej przyjrzymy się jakie są rodzaje socjotechnik , powszechnie stosowanych.

• Zdanie większości, a więc nakłanianie do pewnych zachowań lub akceptacji czegoś poprzez powoływanie się na innych ludzi, np. „Wszyscy podpisali listę poza tobą”.
• Pozorny wybór, czyli przedstawienie kilku opcji wyboru, z podkreśleniem korzyści i superlatyw jednej z nich.
• Autorytet, czyli działanie oparte na zasadzie autorytetu, przedstawienie zdania kogoś powszechnie znanego i cenionego w celu zmiany zdania jednostki.
• Niezależne zdanie. Wzbudzenie poczucia, że rozmawiającemu nie zależy na decyzji rozmówcy, że jest ona mu obojętna. Ma to za zadanie wzbudzić zainteresowanie.
• Selekcja faktów. Skupianie się podczas rozmowy tylko i wyłącznie na faktach przemawiających na korzyść rozmawiającego, celowe pominiecie innych spraw.
• Wskazanie wroga, czyli skierowanie uwagi na osobę lub grupę osób, która rzekomo negatywnie wpływa na sytuację.
• Kłamstwo, a więc celowe przedstawienie nieprawdziwych faktów bądź pominięcie niewygodnych informacji.
• Tło emocjonalne. Rozmówca stara się wzbudzić zaufanie, stworzyć poczucie więzi z innymi, po to tylko by łatwiej osiągnąć swoje cele.

Jak nie dać się zmanipulować?

Przedstawione rodzaje socjotechnik , są jedynie przykładami, w rzeczywistości jest ich znacznie więcej i w zasadzie czyhają na nas na każdym kroku. Aby się przed nimi ustrzec, warto mieć świadomość ich istnienia i sposobów działania, gdyż często bardzo nieświadomie stajemy się ofiarami. Istnieje wiele książek poruszających to zagadnienie. Niemniej jednak, warto pamiętać, że pomocne nam mogą być w tym zachowania takie jak: zignorowanie uwag manipulatora, bagatelizowanie go lub też humorystyczne podejście do całej sytuacji, które może wprawić naszego rozmówcę w zakłopotanie.